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Non importa come si fatturare i clienti, però, è necessario prima di capire quanto far pagare - anche se si carica una quota fissa per l'intero progetto. Non puoi determinare quanto la vostra quota fissa dovrebbe essere se non si sa più o meno quante ore il lavoro vi porterà e che cosa avete bisogno di guadagnare per ora per farlo vale la pena. Se siete esperti nel vostro campo, probabilmente già sapete che cosa far pagare, perché si ha familiarità con le condizioni di mercato. Tuttavia, se sei solo agli inizi, si può avere alcuna idea di ciò che si può o si dovrebbe pagare. Se siete in questa barca, provare a utilizzare un approccio in due fasi per determinare la tariffa oraria: di calcolare il tasso dovrebbe essere, in base alle spese. Indagare il mercato per vedere se si deve regolare la frequenza su o giù. Calcola la tua tariffa oraria scuole commerciali insegnano una formula standard per determinare una tariffa oraria: Aggiungi il tuo lavoro e costi di struttura, aggiungere il profitto si vuole guadagnare, quindi dividere il totale per le vostre ore di lavoro. Questo è il minimo che si deve pagare per pagare le spese, pagare voi stessi uno stipendio, e guadagnare un profitto. A seconda delle condizioni di mercato, si può essere in grado di pagare di più per i vostri servizi - o potrebbe essere necessario tirare avanti con meno. Determinare il vostro stipendio annuale. Per determinare quanto il vostro lavoro è un valore, scegliere una figura per il vostro stipendio annuale. Questo può essere quello che hai guadagnato per fare il lavoro simile quando eri un dipendente, ciò che altri dipendenti guadagnano per il lavoro simile, o quanto youd piace guadagnare (a patto che il vostro obiettivo è ragionevole). Calcolare sente loro annuale. Quindi, calcolare la testa annuale. comprende Overhead tutti i costi che si sostengono per fare affari - ad esempio: spese telefoniche apparecchiature per ufficio e mobili affitto e utenze cancelleria e forniture di spedizione e spese di consegna pasti connessi alle imprese di assicurazione di business aiuto clericale e le spese di viaggio intrattenimento associazione professionale appartenenze giuridica e contabile tasse e costi di pubblicità e di marketing - per esempio, il costo di un sito web, biglietti da visita, o una brochure. Questi comprendono anche il costo delle indennità accessorie, come l'assicurazione medica, assicurazione invalidità e le prestazioni pensionistiche, così come le imposte sul reddito e le tasse di lavoro autonomo. Se tu sei solo agli inizi, youll devono stimare queste spese o chiedere ad altri circuiti integrati nello stesso campo quello che pagano in testa, quindi utilizzare tale importo nei calcoli. Scegli un margine di profitto. Youre anche il diritto di ottenere un profitto al di sopra il vostro stipendio e le spese generali. Il tuo stipendio non conta come il profitto il suo uno dei costi delle attività commerciali. Il profitto è la ricompensa che si ottiene per prendere i rischi di essere in affari per te stesso. Esso fornisce anche denaro per espandere e sviluppare il vostro business. L'utile è di solito espressa in percentuale dei costi totali. Non vi è alcuna percentuale di profitto standard, ma un 10 a 20 il profitto è comune. Determinare le ore fatturabili. Infine, è necessario determinare quante ore youll lavorano e vengono pagati per durante l'anno. Assumere youll lavorare una settimana di 40 ore ai fini di questo calcolo, anche se si può finire per lavorare più di questo. Se si vuole fare una vacanza di due settimane ogni anno, youll hanno un massimo di 2.000 ore fatturabili per anno (50 settimane x 40 ore). Se si vuole fare una vacanza più lunga, youll hanno un minor numero di ore fatturabili. Tuttavia, youll probabilmente spendere almeno 25 a 35 del vostro tempo su attività che si fattura sopraelevazione ai clienti, come la tenuta della contabilità e, tamburellando up aziendale, e l'aggiornamento delle competenze. Questo significa che probabilmente youll hanno solo 1.300 a 1.500 ore in cui è possibile ottenere pagato ogni anno, se si vuole ancora che due settimane di vacanza. Sam, un lavoratore autonomo sito web designer, ha guadagnato 100.000 per anno come dipendente e sente che dovrebbe ricevere almeno lo stesso stipendio annuo come un circuito integrato. Egli stima che la sua testa annuale sarà di circa 20.000 all'anno. Vuole guadagnare un profitto 10 e stima che il lavoro l'inferno circa 1.500 ore fatturabili ogni anno. Sam determina la sua tariffa oraria come segue: Egli aggiunge il suo stipendio e le spese generali insieme: 100.000 20.000 120.000. Ha poi moltiplica il totale per il suo margine di profitto e 10 aggiunge questo importo al suo stipendio e le spese generali: 10 di 120.000 12.000 120.000 12.000 132.000. Infine, si divide il totale per le sue ore fatturabili annui per arrivare alla sua tariffa oraria: 132.000 1.500 88. Sam arrotonda la sua tariffa oraria off a 90. Tuttavia, a seconda delle condizioni di mercato, Sam potrebbe essere in grado di pagare di più - o potrebbe accettare meno. Indagare i suo mercato non abbastanza per calcolare quanto youd come guadagnare per ora: È inoltre necessario determinare se questa cifra è realistica. Questo significa che youll devono andare per il mondo e scoprire quali altri circuiti integrati sono in carica per servizi analoghi - e che cosa i vostri potenziali clienti sono disposti a pagare. Ci sono molti modi per raccogliere queste informazioni. Contattare un organizzazione professionale o associazione di categoria per il vostro campo. Può essere in grado di dare una buona informazione su ciò che altri circuiti integrati sono in carica nella vostra zona. Chiedi altri circuiti integrati quello che fanno pagare. È possibile comunicare le preoccupazioni di prezzo con gli altri circuiti integrati su Internet. Parlate con i potenziali clienti e clienti - per esempio, partecipare a fiere e convention aziendali. Si può scoprire ciò che molte aziende pagano i dipendenti che lavorano simile alla tua su siti web come stipendio. gassdoor. e PayScale. Si può scoprire che la vostra tariffa oraria ideale è superiore a quello che gli altri circuiti integrati sono in carica nella vostra zona. Tuttavia, se sei altamente qualificato e l'esecuzione di lavori di insolitamente alta qualità, non abbiate paura di chiedere più di altri circuiti integrati a pagamento abilità minori. Lowballing tue spese solito necessariamente si ottiene affari. Molti potenziali clienti credono che non ottengono quello che pagano - e sono disposti a pagare di più per la qualità. Un approccio è quello di iniziare la carica di una tassa che è nella parte bassa dello spettro per i circuiti integrati che svolgono servizi analoghi, poi aumentare gradualmente fino a quando si inizia a incontrare resistenza prezzo. Nel corso del tempo, si dovrebbe essere in grado di trovare una struttura metodo di pagamento e la tassa che consentono di ottenere abbastanza lavoro mentre adeguatamente li compensare i propri servizi. Fare un accordo scritto della tassa volta che si decide che cosa si carica, assicurati di inserire in un accordo di pagamento scritto con ogni cliente. (Se si sceglie di pagare una tassa fissa per un progetto, moltiplicare le ore stimate per un posto di lavoro da parte vostra tariffa oraria prescelta.) Per informazioni sulla creazione di un solido accordo scritto, vedere l'articolo Nolos Usa Servizio contratti scritti per i vostri clienti. Per ulteriori informazioni su prezzi tuo lavoro e altre questioni che interessano circuiti integrati, ottenere lavorare per te: la legge amp Tasse per gli appaltatori indipendenti, Liberi amp consulenti. di Stephen Fishman (Nolo).